| 设为首页 | 加入收藏
网站颜色:

TOP

美妃黛儿——让中国美成为一种信仰
[ 编辑:yinuo155 | 时间:2017-10-11 15:45:05 | 来源:中国资讯报道 | 作者: ]

文/索然

光阴易逝,流行瞬变。从2007年到今天,西安瑞美化妆品有限公司已经创十年了,十年前萌发的种子,种的树,在十年后已经枝叶繁茂。而从代理品牌蜕变到自创美妃黛儿营养护肤品牌,西安瑞美有限公司的这十个年头,是脱胎换骨生命盎然的十年,是被激情点燃,意气飞扬华丽转身的十年。

1.jpg

卧薪尝胆五载蛰伏

西安瑞美从代理国际国内知名美妆品牌做起,十年间,通过很多品牌,瑞美建立了美瑞连锁项目,在全国遍地开花,拥有了几百家门店,却因为潮流更替,品牌变化而浮沉难测。如今,品牌店也不尽如人意。三年前,瑞美企业当家花旦,信誓旦旦决心做一个自己的品牌,在走访了多地的行业峰会,经过了大量的市场调研,论证了无数的行业品牌,听取了众多的精英建议后,她毅然决定,创立美妃黛儿营养护肤品牌,一个崛起中国力量的民族品牌。瑞美决心把这些年美妆行业的弊病通过美妃黛儿根除,希望唤醒更多的国货品牌,能够独占鳌头激流勇进。

瑞美从品牌注册到第一个系列产品研发,再到亮相第20届中国美容博览会,花了整整三年时间,这三年,公司断臂向生,原有代理业务开始全面收缩,从而更专注转型新品牌模式研究和新品研发,对于任何一个创意者来说,收入微薄,明天不定的时候是最难熬的,而瑞美却通过大量的行业数据分析和品牌实践,越来越有自信,终有一天能够有力量的站在世界美妆的舞台。

2015年美妃黛儿携带研发的新品和全新特度的形象亮相上海美博会,现场火爆,因为品牌独特定位与文化,受到多家媒体的采访,众多代理商围观与追棒,达成诸多合作,美妃黛儿第一次出现大获全胜。

2.jpg

千钧受命不负所托

在过去的二十年,中国美妆飞速发展,从市场凋敝到国际品牌集中攻占,已经形成了超过千亿的市场份额,目前行业整体增长水平超过日韩和欧美。成为全球最具潜力的美妆市场。可是纵观行业,中国美妆的品牌化进程还远远落后与西方发达国家,甚至连我们友邦的日韩都过犹而不及。中国化妆品品牌凤毛麟角,做的好的品牌不是价格厮杀,品质无法得到保障;不是被雪藏,就是走上被国际大牌兼并的没落之路。而随着改革开放和社会经济的飞速发展,外来文化的侵袭,和互联网的发展,人们追求潮流,追逐外在时尚,对于美有了前所未有的需求,在这种春风吹又生的市场活力下,民族美妆需要有品牌能够肩负起美妆国货振兴市场的责任。

在时代的召唤下,美妃黛儿一马当先的提出“成就中国的世界名牌”的核心价值,誓让世界爱上中国美妆。

而瑞美在美妃黛儿在品牌战略规划中,借鉴国内外品牌发展与模式中的弊病,从中医理论出发,率先提出分时、分季、分龄、分区、分肌“五位分护”的精准护肤的理念,并首家将营养护肤作为产品定位,因为瑞美人洞悉到,未来社会随着老龄化的加剧,健康和营养将是最贵的两个词语。与此同时,美妃黛儿品牌还倡导外敷+内服,标本兼治成就您的内外兼修之美的护肤理念,我们传承了中国的中草药理论基础,却又是非简单的草本护肤,我们在崇尚自然养肤的同时,更倡导运用健康的护肤产品,自此形成了美妃黛儿产品最为独特清晰的产品定位。

瑞美从来都没有想过快速成就品牌,而是稳扎稳打戒骄戒躁的笃定前行。因为我们坚信前方是黎明,只要在路上,就不怕路远滩险。而只要为了给消费者奉献更好的产品和服务,企业的付出总会一一实现。

3.jpg

传承文化慧眼匠心

市场竞争初期竞争的是产品和价格,中期则竞争的则是渠道和终端门店,但一个强大的品牌,如果要和国际对手一较高下,一定是品牌和文化的竞争。这些年,随着中华民族综合实力的增强,中国人在国际舞台重拾文化自信,渐渐国货回潮,本土文化和审美的觉醒,将催生出强大的本土品牌。而瑞美也正是抓住了这样的契机,希望通过传承中国文化与艺术,大胆演绎中国瑰丽灿烂的千年文化,在传承中发扬并结合现代人的审美和习惯,让更多人通过文化爱上品牌,通过品牌了解中国文化。

理论成型,践行非易。中国文化博大精深,我们要从哪里开始入手呢?通过多地的考察和调研,瑞美发现,中国的饮茶历史几乎伴随着中华文化史而来,而在很多西方人眼中,茶道居然源于日本。瑞美人通过敏锐的市场嗅觉,洞察到茶籽油在古代典籍记载中就有用于护肤。《红楼梦》中就有“女儿愁,无钱去打桂花油”的记载,而桂花油中的核心成分就是茶籽油。这让美妃黛儿团队如获至宝。

茶、丝绸、瓷器在古代通过丝绸之路运输到遥远的西方国家,通过雏形的对外贸易,中国向世人展示着强大的中国制造和中国文化。在找到了主成分茶籽油之后,瑞美先后多次来到景德镇实地考察,看到当地的手工艺人通过一道道工序,从建坯到手工绘制到烧制,一件件精湛绝美的瓷器从那些工匠手中诞生的时候,一种缘分天成的欣喜油然而生,从和当地的师傅讨论要把传统瓷器应用到现代化妆品外包,让更多人了解传统工艺时,当地的工匠师傅也是感激万分,从选瓶到绘画,到制样,所有的流程我们得到了大家的鼎力支持,这种不谋而合的热情,来自于大家有一个共同的初衷,就是传承和发扬中华文化艺术,彰显中国大美。

也因此才有了以玉净瓶为造型基础,手绘典雅茶花的美妃黛儿美颜茶籽油精华露。产品的样品一经出世,就技惊四座受到了行业的热力追棒。2016年8月,瑞美旗下的美妃黛儿美颜茶籽油精华露,在巴黎化妆品峰会,凭借卓越品质和独特中国成分以及美好形象,斩获“中国好产品奖”,消息传到国内,一百多家央媒,网络门户网站争相报道,掀起了一股化妆品界的新中国潮流。而凭借这种执着的工匠精神,和对于中国文化孜孜追求和发扬壮大的初心,美妃黛儿也在市场上收获了一大批合作商。

4.jpg

举棋笃定决胜千里

瑞美深知,一个品牌要发展壮大,需要时间的沉淀,和几十年乃至上百年的化妆品企业相比,我们在市场上还是新兵,需要积累和历练。但是瑞美公司也明白,要成就一个中国的世界品牌,需要“千锤百炼出深山,烈火焚烧若等闲”的坚强的信念和顽强的意志。“兵贵神速”,敢于运筹帷幄,才能决胜千里。

在面对激烈的市场竞争,瑞美公司从2016年开始加大品牌的市场投入和产品的研发进程。公司产品升级为沙棘透亮、刺五加活肤精致、悬钩子水漾悦活三个护肤系列,一个面膜系列八款功效产品,和美颜茶籽油精华露明星单款。所有产品通过了GMPC和22716体系认证,以及国检、质检、和卫检。多款产品获得了外观和配方专利。与此同时,瑞美还加强美妃黛儿一品多类战略的布局,加快与上海、台湾、意大利等权威研发机构的合作,先后与台湾达成美妃黛儿研发中心与生产基地的合作,通过战略合作和资源整合,为企业引进和注入了大批行业顶尖研发技术人才,加快内服胶囊打造,以及一品多类彩妆的开发和产品线延伸。

瑞美在美妃黛儿品牌推广方面,近年来也是大刀阔斧,一面通过品牌自身文化与情怀,吸引社会各界关注和助力。另一方面,瑞美2016年以“美妃黛儿崛起中国力量”为题,荣登美国纽约时代广场。同时在央视、以及各大卫视和地方卫视18家主流媒体投放品牌广告,在13家视频网站和300多家网络媒体对美妃黛儿进行轮番报道,形成品牌热议效应。

2016年瑞美旗下美妃黛儿成为中国《化妆品报》年度主推品牌,瑞美及美妃黛儿创始人陈玲受邀“亚洲自有品牌论坛”介绍品牌成功经验。

2017年年初,美妃黛儿捷报频传,被CCTV评为2016年最具影响力品牌,并成为“全球华人春晚”指定品牌。客座CCTV《华人会客厅》接受关于美妃黛儿品牌的深度访谈。

瑞美总经理陈玲也以2016年“全球华人楷模”身份出席“亚洲工商首脑峰会”,并代表行业做了《让世界爱上中国智造》的品牌成功之路分享。

2017年,美妃黛儿全面开始渠道运作,加强与百强代理和百强连锁的合作,8月18日,美妃黛儿与中国《化妆品报》联袂,与中国化妆品百强代理和百强连锁相聚上海,共同探讨“体验经济与零售年轻化”终端零售新趋势。而美妃黛儿频频亮相百强和行业强势媒体之间,可谓名声鹊起。在瑞美运作美妃黛儿品牌的每一步里,看似举重若轻,其实每走一步都高瞻远瞩深思熟虑,因为付出了加倍努力,所以在看起来那么毫不费力。

5.jpg

胸有凌云敢为人先

品牌销售,赢终端者赢天下。品牌运作的核心就是满足和开发消费者的需求。因为洞悉了品牌运作中以客户为中心额价值观,才获得了体验经济时代经济浪潮中的定海神针。

美妃黛儿在讨好消费者方面并没有投机取巧的机会主义思潮,而是踏踏实实的顺应这个最好时代,洞悉年轻消费者的购物喜好和习惯。

瑞美在美妃黛儿的品牌布局中,率先提出了化妆品行业O2O的概念和开始践行,打通了移动、PC、与实体销售三位一体,三轴联动的商业模式。开创了中国化妆品行业一品多类品牌专营店的先河,率先打通了品牌宣传营销三网合一的模式。让终端的门店全网覆盖,不错过任何一个客户。

通过品牌的探索和实践,美妃黛儿品牌实现了区域独家代理制,一个区域网络线下只有独家代理权,最大限度的保护了代理商的利益;通过终端门店的调研,美妃黛儿独创了终端艺术化陈列,打破了传统卖场死板量化的陈列方式,陈列生动有趣,让陈列自己成为产品的代言;美妃黛儿还不断加强终端体验式营销,加强先进的肌肤检测仪器和五位分护理念的导入,通过科学仪器体验,数字化营销,增加客户对于自身肌肤的认识,方便客户选购更适合自己的产品,增加门店的权威性和信赖感;美妃黛儿率先开始一品多类一体化终端门店项目的输出,通过对于新一代主题体验式门店的设计和开发,以全新的形象迎接新的消费者的变化和需求;美妃黛儿在终端活动中更有一套属于自己的独创模式,以开发一个区域扶持一个区域的原则,以“拂袖共舞百天耀市计划”为渠道开拓模式,坚持合作一个代理,扶上马送一程,让代理商对于品牌经营信心百倍。

而瑞美在加强品牌建设的同时,也不断的组建自己的终端推广团队,通过会员精准管理、员工技能培训、终端活动合作与创新,坚持一套更深入更不同于市场常态的作战思路,花样百出,让消费者应接不暇。瑞美在美妃黛儿的市场运作中,坚持小路包抄野蛮人的打法,通过不断创新,敢于拥抱变得的理念,赢得市场竞争的先机。在把产品和品牌送入消费者手中的最后一公里处,精耕细作,处处敢亮剑,敢为天下先。

今天的瑞美企业,正以前所未有饱满的热情和朝气蓬勃的士气,迎接着锐不可当的明天,瑞美相信,成就中国的世界名牌,让世界爱上中国美妆,让中国美成为一种信仰,在不久的将来,将会是我们对于世界美妆振聋发聩最有力量的发声。


】【打印繁体】【投稿】 【关闭】【评论】 【返回顶部
[上一篇]墨迹手机字帖-唐颜真卿楷书《自书.. [下一篇]贵港市道教协会开展“宗教慈善周..

评论
称呼:
验 证 码:
内容:

相关栏目

热门文章

·送文化走基层暨书画家走进..
·俗情雅趣-扈恩龄个展4月2号..
·第三届北京专业演职联盟夏..
·“雪梅迎春”李雪梅女书书..
·《陕西市政》2015年第一期..
·先锋派作家王新一行走进京..
·天安财险贵州贵阳中支开展..
·艺苑春秋话春节

最新文章

·中金国衡接收2018年贺岁纪..
·书法家余建平简介
·【天天V赢动漫音乐交流会】..
·江西上饶:翼飞冲天·城启..
·【雅昌专稿】“玩”出来的..
·平度:小镇办书画展践行文..
·详解邱汉桥绘画“十八字”法
·齐白石再传弟子-汤发周趣谈..

推荐文章

·警察画家路海艇中央电视塔..
·金丝带俱乐部成功举办关爱..
·2015年徐州市部分职工书画..
·知识产权书画作品全国巡展..
·艺苑春秋话春节
·中国国际整体美妆艺术大赛
·用青春为警徽增光添彩的女..
·国际书画艺术网: 钟馗人物..